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数据分析:百万级经销商锐减,5大市场反思不可不知

2019-12-26来源:中国陶瓷网责任编辑:刘思桃
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为解决厂家招商难题,中国陶瓷网“招商帮手”应运而生。它依托中国陶瓷网高权重优势,每天汇聚上千经销商寻求品牌合作信息,为广大厂家和经销商提供相互沟通的桥梁,为厂家大大地节省中间成本,成功创造了许多签约开店案例。本篇中陶君将为大家分析解读11月份“招商帮手”的信息数据。(10月份招商信息数据请点击这里查看:《注意!这些品牌有28位百万级意向经销商亟待加盟!|10月招商简报》

 

01

11月市场需求减少

 

11月,中国陶瓷网“招商帮手”平台总共收到104条加盟信息,其中有效信息为98条、无效信息6条(经平台客服向意向经销商核实,其明确表示不再需要所致)顺达平台网页版,与上月相比,加盟信息有所减少。

 

中陶君解读:11月,全国建材家居市场步入冬日淡季,需求减少,南北产区相继进入停窑期,全国建材家居景气指数BHI(为96.88)环比下降13.66,招商加盟信息明显减少。在当前宏观经济下行压力加大、房地产市场预期降温、建材家居市场竞争加剧等因素的影响下,该月全国经理人信心持续减弱,各地意向经销商也出现加盟意向反复现象。

 

02

品牌终端影响力很重要

 

顺达平台网页版与10月类似,11月意向经销商多为建材行业从业者;由于加盟信息整体基数减少,卫浴与瓷砖加盟信息同步减少,分别为5条和99条。

 

顺达平台网页版经统计,在意向加盟品牌信息数据上,关键词“一线”出现28次,各品牌数据分别是:“简一大理石瓷砖”出现频次为11,“大角鹿超耐磨大理石瓷砖” 出现频次为8,“罗浮宫陶瓷”出现频次为6,“钻石瓷砖”“诺贝尔瓷砖”“亚细亚瓷砖”出现频次皆为5,“威尔斯陶瓷”“东鹏瓷砖”“狮王陶瓷”出现频次皆为4……

 

中陶君解读:11月,经销商的意向加盟品牌依旧多为行业里的一线大品牌,同时多数为中国陶瓷网价值品牌榜单里的“陶瓷十大品牌”、“瓷砖十大品牌”和“陶瓷一线品牌”。值得注意的是,在11月整体加盟信息减少的情况下,关键词“一线”比10月多增加8次。可见,在陶瓷行业里“无品牌,寸步难行”的情况下,陶瓷企业需重视品牌终端影响力。顺达平台网页版大理石瓷砖依旧是消费者首选,热度不减。11月“品牌热度之争”,简一大理石瓷砖为大赢家,大角鹿超耐磨大理石瓷砖次之。

 

03

小资产加盟模式开始盛行

 

11月意向经销商可接受的投资金额如下图所示,意向投资金额20万元以下(含20万元)的经销商有39家,意向投资金额21~50万元(含50万元)的有49家,意向投资金额51~100万元(含100万元)的有13家,意向投资金额100万元以上的仅2家,剩余1家未明确意向投资金额。

中陶君解读:以上数据可明显看出,11月意向经销商心理投资预算偏中低,这就要求陶瓷企业要合理考虑经销商的投资预算,做好加盟规划布局,开拓小资产加盟模式。全国家居建材市场市场分化加剧,陶瓷企业需加快转型升级步伐。

 

04

终端小店面或将成为主流

 

在加盟形式上,有15家意向经销商想以零售店形式加盟品牌,42家有意以专卖店形式加盟,8家想以旗舰店形式加盟,36家想以区域总代理形式加盟,而剩余3家未明确表示意欲加盟形式。数据图表如下:

已有店面的意向经销商依旧居多,占4成,其中多数意向经销商表示目前正在经营瓷砖或其他建材品类。店面面积多数为100~200㎡,也有小部分意向经销商的店面在60㎡左右。

 

中陶君解读:目前陶瓷行业一大热点就是智慧门店,数字化与智能化的特点决定了智慧门店可往小面积店面发展,这或许可以解决终端经销商小店面的难点。关于陶瓷行业智慧门店的发展,中国陶瓷网曾撰文《智慧门店都不懂,怎么借势新零售逆袭?!》做详细解读,感兴趣的读者可自行查看)

 

05

渠道下沉,抢占市场

 

顺达平台网页版经统计,11月加盟需求地域分布情况如下图所示。加盟需求省份依旧集中在华中和华东区域,湖南需求量最多,有12家,其次江苏10家、山东10家,湖北9家,河南、河北均为8家,江西7家,贵州5家,其余各省份均少于5家。

顺达平台网页版在具体地区上,乡县地区及三四线城市的加盟信息为数不少,将近5成。

 

中陶君解读:可以看出瓷砖需求量大的省份区域基本不变,城镇地区的需求量开始逐渐加大。陶瓷企业渠道下沉的步伐依旧不能停,甚至要加快,许多地区的瓷砖需求量依旧很大,需尽快抢占市场。

 

广东陶瓷协会会长陈环在接受《中国经济周刊》采访时说,今年有的大品牌企业还有增长,但是,整体来看,这是广东陶瓷行业最困难的一年。距2020年元旦仅剩七天,同时,意味着被盖棺定论为广东陶瓷行业最困难的一年——2019年即将步入尾声。这一年来,陶瓷行业所经历的事件太多太多,但无论如何这些事件终将成为历史。2020年将至,陶瓷行业又将面临着全新的挑战,陶瓷企业能否将过去的阴霾拨开,摆脱行情低迷现状,重回正轨,一切还没有定论。建议企业在“强者恒强、弱者退场”的激烈竞争现状中,认清形势,感知当前消费升级下的细分市场需求,以产品和服务为立足之本,打造综合型建材家居市场服务商,实现自身的可持续发展。(出自中国建筑材料流通协会《行业数据 | 11月BHI 下行,全国建材家居市场整体仍稳定》)

 

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