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大板已进入低价模式?价格低至100元/片!|终端调研(济南站1)

2019-12-07来源:中国陶瓷网责任编辑:刘思桃
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顺达平台网页版济南,别称泉城,是山东省会、副省级城市、济南都市圈核心城市,国务院确定的环渤海地区南翼中心城市。通过合并莱芜(2019年1月),它的区划由8区2县扩容为10区2个县,总面积由8177.21平方千米扩容为10244平方千米,常住人口由746.04万人扩容为860.89万人,2018年GDP更是增加到8097.98亿元,终于成功地超越烟台,甩掉了“千年老三”的帽子,跻身全省第二。

2019年,在全国建陶行业整体低迷的大环境下,作为山东政治老大、经济老二的济南,其瓷砖市场会呈现什么样的状况呢?

12月2日晚抵达济南的中国陶瓷网终端市场调研小组,在12月3-5日三天之内采访了当地8位瓷砖经销商、1位建陶企业分公司负责人和2位设计师。从11位受访者的言谈中,虽然还无法全面或深入把握济南瓷砖市场的特征,但足以管中窥豹,大概了解济南建陶人对行业的认知及其精神面貌。
 

01

新中源陶瓷济南经销商姜政宝

姜政宝接受中国陶瓷网采访

姜政宝认为,2018年瓷砖市场最大的变化是自然客流数量锐减,零售明显萎缩,实质是对建陶企业及其经销商的要求越来越高。在市场有限而产能过剩的情况下,只有创新变革,把握人才和技术这两个(决定产品和营销的)命脉,才能赢得生存和发展。
 
尽管目前市场遇冷,但他还是对未来有信心,看好新中源陶瓷在济南的发展。接下来,济南新中源将按照更高的要求,陆续投建多个店面,加快扩充团队,多渠道经营,尤其是将重心放在家装渠道上。
 

02

欧美瓷砖济南经销商李德刚

李德刚接受中国陶瓷网采访

李德刚说,2019年就像是济南瓷砖市场的分水岭,形势显著恶化,但大部分经销商面临的环境一样,整个建陶行业都是如此。他们这些将店面开在金牛建材市场的经销商还面临着另一重困境,那就是这个已有27年历史、在济南影响力深远的市场马上就要被拆除重建,对根植于此的经销商造成了不可估量的损失。
 
即便是1500平米的大店随着金牛建材市场的拆迁即将成为过去式,他依然对未来信心不减,在金牛建材市场对面的月星家居广场投建了一个超过1000平米的大店。他表示,这个新的千平大店即将亮相,今后他们将携手厂家顺势求变,做细做精服务,在创新中谋求生存和发展。
 

03

宏宇陶瓷济南经销商季淑红

季淑红接受中国陶瓷网采访

面对行业遇冷、金牛建材市场拆迁重重困难,季淑红毫不畏惧。她认为,市场虽然严峻,但对于做品牌和做人品的经销商未尝不是好事。2019年,她大胆地处理了多余的库存,并凭借极其乐观的心态、超强的感染力和经营力,带领团队实现零售业绩的逆市增长,度过了最艰难的时刻。
 
入行已19年、获得过“中国陶瓷行业——十佳口碑经销商”殊荣的季淑红说,干一行就要爱一行,她有信心、也一定要将宏宇陶瓷越做越好。
 

04

Casaltaliana济南经销商贾明廷

贾明廷接受中国陶瓷网采访

作为意大利进口砖品牌经销商的贾明廷认为,用好作品说话才是合格的设计师,更纯粹的设计将让瓷砖更有价值,即在不功利的设计方案中,瓷砖反而更容易卖出价值。为此,他建议建筑装饰行业设置设计师从业的门槛和标准,对设计师的资质进行审核,这样方能让建陶行业的设计营销走向规范,
 
关于建陶行业的未来,他表示唯有在产品和服务上精益求精,让专业更专业,才能走过寒冬,迎来春天。
 

05

NOBLE(诺宝)瓷砖济南经销商丁洪祥

丁洪祥接受中国陶瓷网采访

丁洪祥认为,随着消费者生活水平和家居个性化需求不断提高,进口砖的市场需求将越来越大。进口砖品牌的日益增多,不会阻碍诺宝瓷砖在济南的发展,反而会让济南进口砖市场会越来越好;只有通过价格战恶性竞争的国产砖品牌,才会扰乱市场,影响进口砖的经营。
 
对于未来,他相信建陶行业一定会有一轮大洗牌,但无论市场怎么变化、进口砖品牌竞争如何激烈,想要笑到最后,归根结底还是要靠产品。
 

06

诺贝尔瓷砖济南分公司负责人童家梁

济南诺贝尔瓷砖团队与中国陶瓷网调研小组合影

童家梁认为,目前市场行情不好,但瓷砖总的需求量还有这么大,只要建陶企业和经销商用心经营,就一定有生存空间。面对市场巨变,经销商如果不转变思路,只要死路一条。建陶企业选择经销商,应该选择更容易接受新思想新事物的年轻人。
 
说到对未来市场竞争的看法,他相信随着大品牌渠道的逐渐下沉,二三线品牌的生存空间将极大程度地被挤压。
 

07

协进瓷砖济南经销商刘雅楠

刘雅楠接受中国陶瓷网采访

刘雅楠说,旺季做销量,淡季做市场。在这种思维下,当大家都在2019年尽量缩小仓库面积、降低库存积压时,她却逆势而上,新增了4000多平米的仓储面积。
 
她认为,越是行情不好,越要逆向经营,“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。只有创新求变动起来,才能找到机会,试错总比等死好。未来的竞争,拼的是头脑,拼的是专业,拼的是服务,能够活下来的就是老大。
 

08

利家居瓷砖济南经销商张龙飞

张龙飞接受中国陶瓷网采访

近年来,老一辈建陶人相继退休,“砖二代”接班成为建陶行业长盛不衰的话题。作为济南金牛建材市场里为数不多的接班“砖二代”,张龙飞是一个个性鲜明的85后,可谓既佛系又敢闯敢拼。对于“砖二代”接班,他觉得非常艰难,做得好是理所当然,更是前辈的功劳,做得不好就会被人笑话,要承担责任。
 
顺达平台网页版谈及济南瓷砖市场现状,他认为在整个山东还算是好的,因为这里消费者接受速度慢,使得市场变化速度也慢,受到的不利影响也比沿海发达地区更小。

 

09

亚细亚瓷砖济南经销商王玉时

王玉时接受中国陶瓷网采访

2018年以来,建陶行业进入低迷期,瓷砖市场遇冷。王玉时认为这种行情会成为常态,大家要有心理准备,但只要大家咬紧牙关,创新求变,挺过这段艰难的日子,一定会迎来春天。
 
他对精装房政策也有自己的看法:国家推行精装房起到了规范装修市场的作用。国家今后推行精装房政策不会一刀切,会按照消费需求区别对待新建住宅,不要求全部精装。
 

10

东荷逸品设计设计总监周传龙

周传龙接受中国陶瓷网采访

顺达平台网页版周传龙认为,设计师需要懂营销,设计本身离不开营销。当然,前提是专业要过关,酒香也怕巷子深,但酒不香巷子再浅也没用。设计行业和其他行业一样,也会经历一个由不成熟逐渐走向成熟的过程,而随着精装房政策的实施,设计师群体将遭遇洗牌。


对于建陶行业发展势头尤盛的大板(岩板),他表示十分看好,因为大板与石材相比更干脆、纯净、利落,在很多方面更符合消费者需求;不过大板也不能取代石材,二者都有存在的价值。 
 

11

围炉设计设计总监张建

张建接受中国陶瓷网采访

张建认为设计的本质是为客户带来价值,设计不仅是要美的,更要是对的。当前,中国消费者的审美能力亟待提高,审美教育急需普及。
 
他还对建陶行业的产品研发提出了独到的见解:除了仿石材,瓷砖还可以加入更多的人工因素,比如地域文化等。这样,就可以让瓷砖的纹理、色彩和内涵更加丰富,避免同质化。
通过连续两天的采访,除了受访者的言论,调研小组还发现了一些值得一提的现象。比如:

 

大板在终端已经进入低价模式

 

据悉,在济南瓷砖市场,750×1500mm的大板价格每片低至100元左右,900×1800mm的大板价格每片低至200元左右,其中多数是非广东生产的,但也有少数是广东品牌生产的。
在上游厂家们还在做着大板高利润的美梦时,当大板在运输、搬运、切割、铺贴等销售服务环节存在的问题还没有完全解决时,终端早就打起了恶性竞争的价格战。虽然,价格战是我国企业走向成熟的必经之路,对以低价为竞争策略、船小好调头的小品牌来说简直是如鱼得水,对综合实力强、市场号召力大的大品牌来说也影响不到要害,但对于成本和价格下不来、品牌高度上不去的中间品牌来说就要了老命了,大板还有得玩吗?力推大板是给大品牌和小品牌作嫁衣裳吗?

 

 

一些厂家对经销商的帮扶成为无用功

 

从部分经销商那里了解到,置身于当下竞争激烈的严峻市场环境,一些厂家竟然还在闭门造车,对未来发展定位不清、战略不明,却不愿意深入终端去了解市场的情况和经销商的需求,或者对经销商的实需求视而不见,只从自己的需求出发去要求经销商做这做那,还美其名曰“帮扶”或“赋能”。脱离实际和经销商需求的“帮扶”和“赋能”,注定会被经销商当成无用功。

 

经销商向消费者提供铺贴服务

 

顺达平台网页版在山东青岛、烟台特别济南有一个现象,就是几乎所有的经销商都与瓷砖铺贴施工队建立了密切的合作关系,其中多数还配备了瓷砖铺贴施工监理岗位,甚至有一部分干脆成立了自己的施工队。为消费者提供铺贴服务,已经成为卖砖必不可少的助推器。从这可以看出,瓷砖销售售后服务大有文章可做。

顺达平台网页版当然,值得一提的现象远不止上文所写那么简单,受访者表达的观点及其经营事业的亮点也不止上文所写那么简单;受时间限制,暂时只说这么多。更多观点呈现、更多现象解读,请继续关注中国陶瓷网“渠道裂变·市场先行”终端活动【山东站】相关报道!

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